SMASH~工務店経営の要諦~
- 著者
- 友村太郎(中小企業診断士/MBA)
- ISBN
- 978-4-88664-374-2
- 価格
- 1,800円(税別)
工務店には、勉強会やコンサルタント等を通じて、様々な成功事例の情報が入ってきます。福岡県の工務店がSNS集客で成功したとか、千葉県の工務店が平屋で売上が倍増した等々。
各工務店の努力により業績が向上したこと自体は素晴らしいことです。しかし、一例に過ぎない成功事例が普遍的なノウハウのように喧伝され、それに踊らされる工務店が多いことは、業界にとって望ましいことではありません。
地域の特性、競合他社の状況、社内体制などが全て調和して、たまたまできた成功事例(N=1)は、施策を考える上での参考にはなっても、妄信して良いものではないでしょう。安易にノウハウに飛びつくと、いつまでも自社独自の強みを持つことができなくなります。
「SMASH」は、Strategy(戦略)、Marketing(マーケティング)、Accounting(会計)、Scenario(シナリオ)、Human capital(人的資本)の頭文字を取ったものであり、これまでの当社の経営コンサルティング経験から、成長する工務店が備えている経営の要諦をまとめたものです。自社の経営を考えるにも、経営幹部を育成する際にも有効な考え方です。